Калькулятор воронки и юнит-экономики
Пять блоков по порядку: воронка → юнит-экономика продажи → эффективность за период → LTV → эффективность с учётом LTV. Каждый следующий блок использует цифры из предыдущих.
Как пользоваться калькулятором▸
- 1. ВоронкаВпишите Бюджет, Показы, Клики, Лиды, Продажи. CTR, конверсии и средние цены (клика, лида, продажи) посчитаются сами.
- 2. Юнит-экономика продажиВпишите Средний чек и Себестоимость продажи. Выручка и Маржа за продажу посчитаются сами.
- 3. ЭффективностьНичего вводить не нужно — Маржа, ДРР, ROMI и Прибыль с 1 продажи полностью считаются из блоков 1 и 2, по факту за отчётный период.
- 4. LTVВпишите Количество уникальных клиентов и Покупок на клиента за всё время. Стоимость покупателя (CAC) и LTV посчитаются сами.
- 5. Эффективность с LTVТоже ничего вводить не нужно — Маржа, ДРР и ROMI здесь пересчитаны на весь прогнозный доход от привлечённых клиентов, а не только за отчётный период.
1Воронка
Ширина полос — по квадратному корню от значения (для наглядности при большом разбросе объёмов), точные цифры — в подписях.
2Юнит-экономика продажи
3Эффективность
По факту за отчётный период, без прогноза на будущее. Маржа = Маржа за продажу × Продажи. ДРР = Бюджет / Выручка. ROMI = (Маржа − Бюджет) / Бюджет. Прибыль с 1 продажи = Маржа за продажу минус Ср. цена продажи.
4LTV
5Эффективность с LTV
Прогноз на весь срок жизни привлечённых клиентов. Маржа с LTV = Маржа за продажу × Клиентов × Покупок за всё время. ДРР с LTV = Бюджет / (Средний чек × Клиентов × Покупок за всё время). ROMI с LTV = (Маржа с LTV − Бюджет) / Бюджет.
6Итог
Заполните данные выше, чтобы увидеть вывод.
Все показатели по блокам 1–6 одной картинкой — удобно кинуть в чат или презентацию.