Кейс: 179 заявок по 428 ₽ на автополив за 2 недели из РСЯ

Компания из Екатеринбурга — системы автоматического полива и ландшафтное освещение под ключ. За 10 лет работы сделали более 500 систем. Среди клиентов — ИКЕА, Ельцин Центр, гольф-клуб Pine Creek Golf Resort.

Клиент уже запускал рекламу на корпоративный сайт — результаты не устраивали, стоимость заявки была высокой. Задача: не тратить бюджет на тесты со старым сайтом, а сначала сделать новый высококонверсионный лендинг и только потом запускать рекламу.

Начал с двухчасового интервью по скайпу: анализировал целевую аудиторию, изучал конкурентов, определял цели и задачи. Рассчитал допустимую цену заявки и разработал план действий. Все данные упаковал в майнд-карту — она стала основой для лендинга и рекламы.

Без расчёта предельной стоимости заявки до старта оптимизация превращается в угадайку. Эта цифра — ориентир для всех решений по ставкам и кампаниям.

На основе анализа аудитории выделил главные выгоды и преимущества, разработал оффер и целевое действие. Использовал лид-магнит клиента, который уже хорошо работал в таргете. Разместил контент, влияющий на доверие к компании.

Лендинг получился из пяти экранов:

1. Оффер и CTA
2. Примеры работ
3. Видео о компании
4. Отзывы
5. Повтор оффера

Отдельно проработал страницу «Спасибо» — на ней разместил прогревающий контент, чтобы лид уже знал о компании когда ему позвонит менеджер. Дополнительно установил виджет чата и обратного звонка от Битрикса.

Установил счётчик Яндекс Метрики, настроил цели на посещение страницы «Спасибо», заказ звонка, клик по номеру телефона и прохождение каждого вопроса в квизе. Полная картина по каждому шагу воронки с первого дня.

Запустил только РСЯ — без поиска. Собрал ключевые слова, после чистки получилось 323 фразы, сгруппировал в 37 групп. В каждой группе — 9 уникальных объявлений: 3 текста × 3 изображения. В каждом заголовке — своя ключевая фраза для повышения релевантности.

Создал отдельные кампании на три города: Екатеринбург, Челябинск и Тюмень. Стратегия — «Максимум кликов» с ручными ставками, дневной бюджет 1500 ₽ на каждую кампанию. Рассчитал ставки так, чтобы заявка не выходила дороже целевой цены.

После запуска ежедневно отслеживал статистику: корректировал ставки по ключевым фразам в зависимости от цены конверсии, анализировал площадки и отключал неэффективные.

Через неделю накопилось достаточно данных — провёл большую оптимизацию: отключил неэффективные условия показа, группы и объявления, скорректировал ставки по полу, возрасту, устройствам и времени конверсий.

После первой недели количество заявок выросло на 33, конверсия увеличилась на 5,42%, стоимость заявки упала на 78,93 ₽.

Майнд-карта стратегии — анализ аудитории, конкурентов и план действий

Первый экран лендинга — оффер, квиз и призыв к действию

Отчёт по неделям — рост заявок и снижение цены после оптимизации

Отчёт по полу/возрасту — мужчины 35–44 дают максимум конверсий

Итоговая статистика — показы, клики, CTR, расход, заявки

• Заявки 179
• Конверсия лендинга в заявку 5,91%
• Средняя стоимость заявки 428 ₽

Разбивка заявок по городам:

• Челябинск 66 заявок
• Екатеринбург 58 заявок
• Тюмень 55 заявок