Кейс: 733 заявки по 426 ₽ на системы автополива из таргета

Компания создаёт системы автоматического полива под ключ более 11 лет. Работает в 47 городах России, есть собственные монтажные бригады и склады с оборудованием.

У компании уже был квиз на расчёт стоимости полива на Марквизе — на него шёл трафик с Яндекс Директа с хорошими результатами. Задача: запустить дополнительный канал через таргетированную рекламу и получить новый поток заявок без роста стоимости лида.

Начал с анализа конкурентов: изучил их профили и контент, свёл данные в таблицу. На основе анализа подготовил рекомендации по клиентскому аккаунту — чтобы трафик с рекламы лучше конвертировался в заявки, а не уходил.

Реклама на неподготовленный аккаунт — деньги на ветер. Сначала упаковка, потом трафик.

Привязал к квизу домен, создал и настроил пиксель и события — чтобы рекламные кампании могли обучаться на конверсиях и корректно отслеживать заявки. Дополнительно проверил настройки Яндекс Метрики и указал в ней новый домен.

Кампании на цель «Конверсия» обучаются быстро когда квиз уже получает много заявок из других источников — в данном случае из Яндекс Директа. Это ускорило обучение алгоритма.

Создал новый рекламный кабинет в бизнес-менеджере. Все кампании — на цель «Конверсия», посадочная страница — квиз на расчёт стоимости полива. Аудитория: мужчины и женщины 35–55 лет из определённых городов России. Протестировал четыре сегмента целевой аудитории:

• Взаимодействовали с аккаунтом и квизом
• Похожие на тех, кто взаимодействовал (look-a-like)
• Интересы: ландшафтный дизайн, газон, дом
• Широкая аудитория без интересов

На тест сделал несколько вариантов объявлений с разными текстами и креативами — чтобы выбрать самое эффективное. В объявлениях дублировались оффер и преимущества с квиза плюс призыв к действию, в некоторых указано гео.

Ежедневно после запуска контролировал кампании и анализировал эффективность. Отключал объявления и сегменты где стоимость заявки превышала норму или был большой расход без результата. Перераспределял бюджет в пользу более результативных кампаний.

Когда объявления выгорали — повышалась частота, падало количество заявок, росла стоимость — отключал и создавал новые. Кампании работали с июня по октябрь 2021 года.

Реклама по интересам показала себя лучше остальных сегментов — дала максимальное количество заявок по самой низкой цене.

Таблица с анализом конкурентов — профили, контент, активные объявления

Квиз на расчёт стоимости автоматического полива — посадочная страница для рекламы

Пример настройки группы объявлений на интересы

Пример объявления — оффер, преимущества, призыв к действию

Итоговая статистика за весь период — показы, клики, заявки, расход

• Заявки 733
• Конверсия квиза в заявку 11,45%
• Средняя стоимость заявки 426 ₽

*Соцсеть запрещенная соц. сеть запрещена в РФ, она принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.