Кейс по рекламе автополива: 1300 заявок по 841 ₽ из Яндекс Директа и квиза

Компания занимается системами автоматического полива под ключ: проектирование, продажа оборудования, монтаж и сервисное обслуживание. Работает по всей России — в каждом регионе есть собственные или партнерские монтажные бригады, что позволяет брать заказы в любой точке страны.

В отличие от интернет-магазина оборудования, здесь продается комплексная услуга «под ключ» со средним чеком от десятков до сотен тысяч рублей — проект, монтаж, пуско-наладка системы полива на участке.

У клиента уже был готовый квиз на Marquiz из 5 вопросов — расчет стоимости системы полива под ключ. Готовая посадочная, которая хорошо подходит под рекламный трафик: пользователь отвечает на вопросы о своем участке и получает расчет.

Задача от клиента: настроить веб-аналитику, запустить рекламу автополива в Яндекс Директе на этот квиз и выстроить стабильный поток заявок со всей России.

Реклама автополива под ключ имеет две особенности. Первая — ярко выраженная сезонность: спрос концентрируется весной и в начале лета, когда люди готовят участки к сезону. Вторая — широкая география: компания работает по всей России, и нужно сегментировать кампании по регионам, потому что стоимость клика и конкуренция в Москве и в регионах сильно различаются.

Реклама на квиз без правильной аналитики не поддается оптимизации — нужно видеть не только финальную заявку, но и каждый шаг воронки. Установил на квиз отдельный счетчик Яндекс Метрики и настроил цепочку целей:

• Начало прохождения квиза
• Прохождение каждого вопроса (видно, на каком шаге люди отваливаются)
• Посещение страницы «Спасибо» — финальная заявка

Пошаговые цели по квизу дают ценную аналитику: если много людей бросают квиз на третьем вопросе — значит, вопрос неудачный, его нужно переформулировать. Это помогает повышать конверсию квиза в процессе ведения.

Дополнительно установил пиксели ВКонтакте и запрещённой соцсети — для возможного запуска таргетированной рекламы в дальнейшем и сбора аудиторий для ретаргетинга.

Запустил рекламные кампании автополива на Поиске и в РСЯ с принципиальным разделением на два географических сегмента:

1. Москва и область — высокая конкуренция, дорогой клик, платежеспособная аудитория
2. Остальные регионы России — конкуренция ниже, клик дешевле, заявки выходят выгоднее

Разделение по гео — обязательное условие для рекламы по всей России. Без него единая ставка либо переплачивает в регионах, либо проигрывает аукцион в Москве. Раздельные кампании позволяют управлять ставками точечно под каждый рынок.

Собрал максимально целевые ключевые фразы по нише автополива, сгруппировал их по смыслу, написал объявления с учетом всех преимуществ компании (работа под ключ, монтаж по всей России, гарантия, собственные бригады). На Поиске и в РСЯ использовал стратегию «Максимум кликов» с ручными ставками — это дает контроль над стоимостью клика. Первые заявки пошли сразу после запуска.

Ключевая фраза «автополив под ключ» стала абсолютным лидером — принесла 195 заявок, больше всех остальных условий показа. Это подтвердило: аудитория ищет именно комплексную услугу, а не отдельное оборудование.

Первую неделю после запуска работал в режиме ежедневного мониторинга: чистка мусорных поисковых запросов и отключение неэффективных площадок РСЯ. На старте кампаний это критично — алгоритм еще не обучен, и без ручного контроля бюджет быстро уходит на нерелевантный трафик.

Дальше перешел на еженедельный цикл оптимизации рекламы автополива:

• Анализ статистики по кампаниям, корректировка ставок и перераспределение бюджета
• Отключение неэффективных условий показа и ключевых фраз
• Чистка нерабочих площадок РСЯ
• Корректировки ставок по времени, географии, устройствам и полу/возрасту
• Обновление списка минус-слов по реальным поисковым запросам
• Внедрение новинок Яндекс Директа по мере появления

По итогам анализа сложилась четкая картина эффективности каналов — ее вынес в отдельный блок инсайтов ниже.

Параллельно с основной рекламой в Директе протестировали таргет ВКонтакте на минимальном бюджете — чтобы сравнить эффективность каналов и понять, стоит ли масштабировать ВК.

Результат сравнения однозначный:

• Яндекс Директ: стоимость заявки 841 ₽, всего 1300 заявок за 3,5 месяца
• ВКонтакте (тест): стоимость заявки 1 886 ₽

Яндекс Директ показал результат более чем вдвое лучше по стоимости заявки. Причина в специфике ниши: автополив — это услуга с активным поисковым спросом (люди целенаправленно ищут «автополив под ключ»), и Директ ловит этот горячий спрос напрямую. ВКонтакте работает с более холодной аудиторией, которую нужно долго прогревать. Основной бюджет сосредоточили в Директе.

Статистика за всё время — 1300 заявок, конверсия 4,46%, расход 1 094 032 ₽

Статистика по месяцам — динамика заявок за 3,5 месяца работы

Пример объявления в РСЯ — оффер и преимущества компании

Статистика по условиям показа — лидер «автополив под ключ» с 195 заявками

Статистика по полу и возрасту — мужчины и женщины 55+ дают максимум заявок

Итоговые результаты рекламы автополива за 3,5 месяца ведения:

• Всего заявок: 1300
• Конверсия квиза в заявку: 4,46%
• Средняя стоимость заявки: 841 ₽
• Общий расход на рекламу: 1 094 032 ₽

Главный нефинансовый итог — поток заявок полностью загрузил отдел продаж компании работой на месяц вперед. Для услуги «под ключ» с длинным циклом сделки (проект → согласование → монтаж) это означает обеспеченную загрузку монтажных бригад на сезон.

За 3,5 месяца работы накопились данные, которые дают понимание специфики рекламы автополива:

• РСЯ vs Поиск. РСЯ принесла больше заявок и дешевле. С Поиска — выше конверсия и горячее лиды. Оптимальная стратегия — использовать оба канала, распределяя бюджет по экономике.
• Регионы vs Москва. Заявки из регионов получились дешевле и их было немного больше, чем из Москвы и области. Сегментация по гео полностью оправдала себя.
• Устройства. Мобильные устройства сработали лучше десктопов и планшетов — и по конверсии, и по количеству заявок.
• Демография. Максимум заявок — от мужчин и женщин старше 55 лет. Это логично для ниши: автополив заказывают владельцы загородных участков и дач, часто люди предпенсионного и пенсионного возраста.
• Лучшая фраза. «Автополив под ключ» — 195 заявок, абсолютный лидер среди всех условий показа.

Что показал этот кейс рекламы автополива под ключ:

1. Готовый квиз — отличная посадочная для услуг с расчетом. Когда у клиента уже есть квиз на Marquiz, не нужно изобретать лендинг — достаточно настроить аналитику и пустить на него целевой трафик. Квиз с расчетом стоимости отлично работает в нишах проектных услуг.
2. Сегментация по гео обязательна для рекламы по всей России. Москва и регионы — это разные рынки с разной ценой клика и конкуренцией. Раздельные кампании позволяют не переплачивать в регионах и не проигрывать аукцион в столице. В этом проекте регионы дали более дешёвые заявки.
3. Директ обходит ВКонтакте для услуг с активным спросом. Заявка в Директе — 841 ₽, в ВК — 1886 ₽, вдвое дороже. Автополив люди ищут целенаправленно, и контекст ловит этот горячий спрос лучше таргета. ВК эффективнее там, где спрос нужно формировать.
4. Пошаговые цели по квизу — основа оптимизации. Отслеживание каждого вопроса показывает, где отваливается аудитория, и позволяет улучшать квиз в процессе. Без пошаговой аналитики виден только финальный результат, но не причина потерь.
5. Аудитория автополива — взрослые владельцы участков 55+. Это определяет и креативы, и корректировки ставок. Не нужно целиться в молодежь — заказчики автополива это собственники загородной недвижимости старшего возраста.
6. РСЯ дает объем, Поиск — качество. РСЯ принесла больше дешевых заявок, Поиск — меньше, но горячее и с лучшей конверсией. Оптимально работают оба канала вместе.

Итог: 1300 заявок по 841 ₽ за 3,5 месяца и полная загрузка отдела продаж. Кейс — пример эффективной рекламы автополива под ключ через связку «готовый квиз + сегментированный Яндекс Директ».