Задача клиента
Франшиза «Вамдодома» — сервис по доставке товаров из IKEA, OBI и Hoff в регионы России. На момент начала сотрудничества партнёры были в 7 городах. Инвестиции от 500 000 ₽, окупаемость от 12 месяцев.
Задача: получить заявки на открытие франшизы из конкретных городов России. Клиент точно знал какие города перспективны — это упростило настройку таргетинга. Перед запуском вместе просчитали экономику и определили целевую стоимость заявки при которой реклама окупается.
Что сделал — решение
Стратегия и анализ конкурентов
Проанализировал целевую аудиторию — кто покупает франшизы, когда и зачем, что важно при выборе. Изучил прямых и косвенных конкурентов: источники трафика, посадочные страницы, содержание объявлений. Выбрал несколько каналов для теста: Яндекс Директ, Google Ads, YouTube и таргет в двух соцсетях.
Наиболее результативным оказался таргет в запрещённой соцсети — на нём и сосредоточили основной бюджет.
Персонализация под 83 города
Изначально запускал рекламу на 83 перспективных города России. Для каждого города — отдельная группа объявлений с уникальными объявлениями адаптированными под этот город.
Лучший креатив — скриншот карты с конкретным городом и упоминанием бренда IKEA. В тексте объявления тоже указывался город. Релевантность на уровне города повысила конверсию и снизила стоимость заявки.
Тест двух форматов — Конверсии vs Генерация лидов
Протестировал два формата кампаний с разными целями.
Конверсии — оставили
- Заявки 1341
- Конверсия 3,79%
- Цена заявки 401 ₽
Генерация лидов — отключили
- Заявки 409
- Конверсия 13,97%
- Цена заявки 164 ₽
Генерация лидов давала заявки в 2,5 раза дешевле — но их качество оказалось сомнительным. Оставили только Конверсии несмотря на более высокую цену заявки.
Тест двух соцсетей — синяя vs розовая
Запустил одинаковые кампании в двух соцсетях. Результаты разительно отличались.
ВКонтакте — отключили
- Заявки 333
- Конверсия 2,18%
- Цена заявки 590 ₽
Запрещённая соцсеть
- Заявки 1417
- Конверсия 6,14%
- Цена заявки 288 ₽
При одинаковых креативах конверсия оказалась выше на 3,96% а цена заявки ниже на 302 ₽. Оставили только рекламу в запрещённой соцсети.
Расширение на СНГ
Дополнительно протестировали рекламу на страны СНГ. Максимальный результат показала Киргизия — меньше конкуренции, дешевле трафик и заявки.
Киргизия
41 заявка по 26 ₽, конверсия 9,44%
Скриншоты из кабинета
Лучший креатив — карта с конкретным городом и упоминанием IKEA в объявлении
Конверсии в Яндекс Метрике — подтверждение заявок
Результат в цифрах
- Заявки на франшизу 1 750
- Средняя стоимость заявки 345 ₽
- Конверсия в заявку 4,57%
Найду дыры, куда утекает ваш бюджет в Яндекс Директе
Бесплатно разберу текущие кампании, покажу где вы теряете деньги и как снизить стоимость заявки
• покажу настройки которые сливают бюджет без результата
• дам конкретные правки чтобы получать больше заявок
• проверю работает ли подрядчик или имитирует деятельность
Найду дыры, куда утекает ваш бюджет в Яндекс Директе
Бесплатно разберу текущие кампании, покажу где вы теряете деньги и как снизить стоимость заявки
• покажу настройки которые сливают бюджет без результата
• дам конкретные правки чтобы получать больше заявок
• проверю работает ли подрядчик или имитирует деятельность
Вам также может быть интересно
Перевод бюджета в РСЯ с регулярной чисткой площадок снизил стоимость заявки на 32%.
Новый лендинг и смена целевого действия с «заявки» на «скачать прайс» дали кратный рост за 2 месяца
Метрика не видит подписки в Telegram, а значит рк не обучается. В кейсе о том, как решил проблему.
Старый ВК и VK Ads дали одинаковый результат — а первый запуск пришлось остановить из-за перелидоза
Как гиперсегментация квиза и точный геотаргетинг дали поток заявок там, где Яндекс даже не знает такого города
Мультиквиз, страница Спасибо и три типа кампаний в Директе дали стабильный поток заявок на протяжении трех лет