Кейс по рекламе Telegram-канала через Яндекс Директ: 781 подписка по 122 ₽

Ювелирный бренд — украшения из серебра, продажи по всей России через интернет. Контент-стратегия и продажи бренда строятся вокруг Telegram-канала: новинки коллекций, лайв-сторис, скидки для подписчиков. Реклама ранее не запускалась — клиент хотел начать привлечение подписчиков через платный трафик.

Задача от клиента: настроить рекламу Telegram-канала через Яндекс Директ и получить подписчиков по приемлемой цене. Канал привлечения — именно Директ, а не Telegram Ads.

Главная техническая проблема рекламы Telegram через Директ: стандартный подход «вести трафик из Директа напрямую на ссылку Telegram-канала»» не работает в принципе. Яндекс не имеет доступа к данным Telegram, не видит факт подписки на канал, алгоритм не получает данных для обучения. В итоге РСЯ просто наливает дешевые клики, но реальные подписки получаются случайные и дорогие — деньги уходят в пустоту.

Нужно было техническое решение, которое позволит передавать в Яндекс Метрику данные о реальных подписках на канал и обучать алгоритм Директа именно на них.

Реклама телеграм-канала через Директ — это особая дисциплина, которая отличается от привычной настройки рекламы на сайт. Главное отличие: целевое действие пользователя (подписка на канал) происходит вне сайта, вне зоны видимости Яндекс Метрики. Если не передавать данные о подписках в Метрику, реклама работает вслепую. Решение строилось из двух связанных компонентов: страница-прокладка и бот для передачи офлайн-конверсий.

Прежде чем переходить к решению, важно объяснить саму проблему — это и есть главный инсайт кейса.

Когда вы настраиваете рекламу в Директ на телеграм по стандартной схеме (объявление в Директе → ссылка на канал Telegram), происходит следующее:

1. Пользователь кликает по объявлению в РСЯ или на Поиске Яндекса
2. Браузер открывает ссылку t.me/your_channel
3. Если у пользователя установлен Telegram — приложение открывается и показывает страницу канала
4. Если пользователь нажимает «Подписаться»» — это происходит уже внутри Telegram

С точки зрения Яндекс Метрики — был только клик. Что произошло дальше внутри Telegram, Яндекс не знает. Это не отказ — это технический предел.

Что это означает для рекламы:

• Алгоритм Директа не понимает, кто из кликнувших подписался, а кто нет
• Невозможно оптимизировать кампании за подписки (нет данных о них)
• Невозможно настроить look-a-like по подписавшимся
• Алгоритм РСЯ оптимизируется за клики (которых много), а не за подписки (которых мало) — в итоге растет количество дешевых пустых кликов

Все, кто пытался запускать Яндекс Директ для телеграма по стандартной схеме, упирались в эту стену. Нужно было решение, которое возвращает данные о подписках обратно в Метрику.

Первый компонент решения — мобильная страница-прокладка между рекламным объявлением и Telegram-каналом. Воронка работает так: пользователь видит объявление в РСЯ → переходит на страницу-прокладку → видит оффер и преимущества канала → нажимает «Подписаться» и переходит в Telegram.

Зачем нужна прокладка:

• На странице установлен счетчик Яндекс Метрики, который видит каждого посетителя
• На кнопке «Подписаться в Telegram» настроена цель в Метрике — это уже одна конверсия для алгоритма
• Можно дополнительно «прогреть»» пользователя оффером перед переходом — это повышает реальную конверсию в подписку, а не просто клик

Страница сделана только под мобильный трафик — именно с телефонов люди подписываются на Telegram-каналы. Это сразу убрало нецелевые переходы с десктопов: в Директе настроены показы только для смартфонов и планшетов.

Второй и главный компонент — Telegram-бот, который фиксирует каждую новую подписку на канал и передает ее в Яндекс Метрику как офлайн-конверсию.

Как это работает технически:

1. Бот подключён к Telegram-каналу и автоматически отслеживает события подписки
2. При новой подписке бот получает ID пользователя и его параметры
3. Через API Яндекс Метрики бот передает событие подписки в счетчик как офлайн-конверсию
4. Метрика связывает это событие с конкретным визитом на страницу-прокладку
5. Алгоритм Директа получает данные: вот этот клик из РСЯ привел к реальной подписке

Что это дает:

• Алгоритм РСЯ начал видеть, кто из кликнувших на самом деле подписался
• Стало возможным запустить оптимизацию за реальные подписки, а не за клики
• Алгоритм построил профиль подписчика и начал искать похожих по поведенческим характеристикам
• Можно делать ретаргетинг на тех, кто кликнул, но не подписался

Полная схема воронки рекламы Telegram-канала через Директ:

Объявление в РСЯ → Страница-прокладка → Переход в Telegram-канал → Подписка → Бот фиксирует → Метрика получает офлайн-конверсию → Алгоритм Директа обучается

Эта схема — главный технический инсайт кейса. Без передачи подписок в Метрику невозможно настроить эффективную рекламу телеграм канала в Директе. С ее передачей — реклама становится управляемой и оптимизируемой как любой стандартный проект.

После того как офлайн-конверсии начали стабильно передаваться в Метрику, настроил рекламные кампании в РСЯ с оптимизацией за реальные подписки — не за клики, как делает большинство при настройке рекламы Telegram-канала в Яндекс Директе.

Тестировал три типа таргетинга в параллельных кампаниях:

1. Ключевые фразы — запросы вроде «купить серебряные украшения», «серебряные кольца» и подобные
2. Интересы — категории «ювелирные изделия», «украшения», «мода и стиль»
3. Ретаргетинг — догон пользователей, которые посещали сайт ювелирного бренда

Результаты сравнения:

• Лучший результат показала реклама по ключевым словам — самая дешевая и самая вовлеченная аудитория
• Реклама по интересам работала с приемлемой ценой подписки, но конверсия была ниже
• Ретаргетинг дал самую дорогую подписку — небольшая база сильно перегревала аукцион

Долгое время стоимость подписки в основной кампании по ключевым словам стабильно держалась в диапазоне 80–120 ₽. Это близко к нижнему пределу для рекламы Telegram-канала через Директ.

Кампании работали стабильно несколько месяцев с регулярной оптимизацией:

• Еженедельная чистка площадок в РСЯ
• Корректировки ставок по полу, возрасту и устройствам
• Тестирование новых креативов
• Работа с аудиториями и ретаргетингом
• Перераспределение бюджета

В апреле 2026 года стоимость подписки резко выросла в 4 раза — по понятным причинам. Чтобы не сжигать бюджет клиента впустую, рекламу остановили.

Следующий шаг по проекту — перенос этой механики (страница-прокладка + бот для передачи офлайн-конверсий) в Max.

Статистика за всё время — 781 подписка по 122 ₽ с конверсией 6,62%

Конверсии в Яндекс Метрике — подписки переданные через бота как офлайн-конверсии

Статистика по полу и возрасту — женщины 45+ дают самые дешёвые подписки

Итоговые результаты рекламы Telegram-канала через Яндекс Директ:

• Всего подписчиков в канал: 781
• Конверсия в подписку: 6,62%
• Средняя стоимость подписки: 122 ₽

Ключевые инсайты по проекту:

• Реклама по ключевым словам дала лучший результат среди всех типов таргетинга
• Самые дешевые и вовлеченные подписчики — женщины 45–54 лет и старше 55 лет
• На протяжении большей части кампании подписка стоила 80–120 ₽

1. Без передачи офлайн-конверсий реклама Telegram через Директ работает вслепую. Стандартная схема «объявление → ссылка t.me» сливает бюджет в пустые клики. Это техническое ограничение, не недостаток вашей настройки.
2. Страница-прокладка + бот для офлайн-конверсии — рабочая схема. Эта связка решает проблему «Метрика не видит подписку» и превращает рекламу Telegram-канала в обычный оптимизируемый проект в Директе.
3. РСЯ работает лучше Поиска для подписок. Поисковый трафик более прямой и заточен на покупку. Для подписок на канал РСЯ с правильным таргетингом эффективнее — пользователь ловится в момент потребления контента, а не в момент поиска.
4. Реклама по ключевым словам в РСЯ обходит интересы и ретаргетинг. На малых базах ретаргетинг быстро перегревается. Интересы дают объем, но аудитория менее вовлеченная. Ключевые слова — золотая середина: целевая, понятная по логике, оптимизируется лучше всего.
5. Аудитория ювелирной ниши в Telegram — взрослые женщины 45+. Это противоречит распространенному представлению о Telegram как о молодежной площадке. Конкретно в ювелирке самые активные подписчики — женщины 45–54 и старше 55 лет.
6. Только мобильный трафик. Подписки на Telegram-канал происходят с телефонов, а не с десктопа. Настройка показов только на мобильные устройства экономит 20–30% бюджета сразу.