Кейс: 366 лидов по 172 ₽ на мангалы из таргета в запрещенной сети

Компания из Санкт-Петербурга производит мангалы под ключ — любые размеры и дизайн, средний срок изготовления 7 дней. У клиента был новый аккаунт без истории и накопленной аудитории — нельзя было использовать ретаргетинг или look-a-like.

Задача: получить заявки из таргетированной рекламы с нуля в сезон.

Проанализировал конкурентов — как оформляют аккаунты, какой контент публикуют, как пишут офферы. На основе анализа дал клиенту рекомендации по оформлению профиля и контенту — чтобы трафик с рекламы конвертировался в заявки и подписчиков, а не уходил.

Реклама на неподготовленный аккаунт без контента и офферов — деньги на ветер. Сначала упаковка, потом трафик.

В качестве цели рекламной кампании выбрал «Сообщения» — человек нажимает на объявление и сразу пишет в Директ. Низкий барьер входа: не нужно переходить на сайт и заполнять форму.

Аудитория — мужчины 25–60 лет из Москвы, Санкт-Петербурга и пригородов. Поскольку аккаунт новый, запустил только две базы:

• Детальный таргетинг по интересам — отдых на свежем воздухе, барбекю, загородная жизнь
• Широкая аудитория — без ограничений по интересам

В объявлениях использовал реальные фотографии готовых мангалов — не стоковые картинки, а работы из портфолио клиента. В текстах — основные преимущества и чёткий призыв к действию: написать в Директ, чтобы узнать цену и увидеть больше моделей.

Реальные фото работ в нише производства всегда работают лучше стоковых изображений — они показывают качество и вызывают доверие.

Каждый день анализировал статистику и вносил корректировки:

• Перераспределял бюджет между аудиториями и объявлениями
• Отключал неэффективные сегменты и объявления
• Создавал новые объявления когда старые выгорали и показатели ухудшались

Общая статистика за весь период — 366 заявок по 172 ₽ с конверсией 12,36%

Настройка групп объявлений — широкая аудитория и интересы

Пример объявлений — реальное фото мангалов, преимущества и призыв написать в Директ

Статистика по аудиториям — широкая vs интересы

• Заявки 366 за месяц
• Конверсия в заявку 12,36%
• Средняя стоимость заявки 172 ₽

Широкая аудитория. 234 заявки по 147,79 ₽ — максимум по количеству

Интерес «Отдых на свежем воздухе». 133 заявки по 114,51 ₽ — минимальная цена заявки

*Соцсеть запрещенная соц. сеть запрещена в РФ, она принадлежит корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.