Кейс: 925 заявок по 179 ₽ на написание студенческих работ

Онлайн-сервис написания студенческих работ — от лабораторных до дипломных, работает в онлайн-формате. Даёт гарантию на работу и результат, все доработки и консультации бесплатны. За последний год обратилось более 6730 студентов.

Рекламы в Директе не было совсем. Задача: настроить эффективные кампании с нуля и получить поток заявок по приемлемой цене.

Установил счётчики Яндекс Метрики и Google Analytics через Google Tag Manager — удобно управлять тегами без правки кода. Настроил цели на единственное целевое действие — заявку через форму. Телефонов и мессенджеров на сайте нет, поэтому отслеживание простое и точное.

Использовал долларовый аккаунт без НДС — экономия 18% при каждом пополнении бюджета. Из большого опыта в нише знал: поисковые кампании работают значительно эффективнее РСЯ для студенческих работ. Запустил только Поиск — без тестов.

Семантика уже была собрана под предыдущий похожий проект — перепроверил и почистил. Сэкономил недели работы по сбору ключей с нуля.

Настроил 82 рекламных кампании с разделением по теплоте и географии — итого 119 790 ключевых фраз в 10 705 группах объявлений.

Направления:

• Курсовые работы
• Дипломные работы
• Диссертации
• Рефераты
• Контрольные работы
• Лабораторные работы
• Чертежи
• РГР
• Презентации
• Задачи
• Онлайн помощь
• Помощь по предметам
• Общие запросы

Реклама написания студенческих работ запрещена в явном виде. Пришлось несколько раз корректировать тексты объявлений и посадочную — убрать все упоминания заказа и помощи студентам. На 2020 год найденный вариант текста проходил модерацию.

Подключил биддер — автоматически обновляет ставки, чтобы цена лида не превышала целевую. Первые дни — ежедневная работа: корректировка ставок по кампаниям и отдельным ключам, отключение неэффективных фраз, перераспределение бюджета, обновление минус-слов по отчёту поисковых запросов.

Далее — еженедельный цикл: анализ кампаний, добавление новых ключей, корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам, гео и времени конверсий.

Несколько раз пришлось полностью останавливать рекламу — менеджеры не успевали обрабатывать входящий поток заявок.

Курсовые — лидер по заявкам. Кампании по курсовым работам дали больше заявок чем все остальные направления.

Лучший ключ. «Выполнение курсовых» — 137 заявок по 3,73$ с конверсией 8,22%. Рекорд по одной фразе.

Аудитория. Больше всего заявок от женщин 18–24. Минимальная цена заявки у мужчин 18–24 — 2,66$.

Устройства. 712 заявок с десктопов против 190 с мобильных — в этой нише десктоп доминирует.

Рекорд дня. 25 мая 2020 — 44 заявки по 1,77$. Лучший день за весь период.

Лучший месяц. Декабрь 2020 — максимум заявок. Январь 2021 — максимальная конверсия.

Статистика по месяцам — декабрь 2020 рекорд по заявкам

Структура кампаний в Директ Коммандере — 82 кампании по 13 направлениям

Пример посадочной страницы — лендинг по написанию работ для студентов

Пример объявления в Директе — текст без запрещённых формулировок, прошёл модерацию

Статистика по полу и возрасту — женщины 18–24 дали максимум заявок

• Заявки 925
• Конверсия в заявку 9,88%
• Средняя стоимость заявки 179 ₽