Кейс: 2342 заявки по 242 ₽ на замену автостёкол с Директа

Автостекольная станция из Рыбинска — более 10 лет на рынке, более 30 000 установок. Собственный склад со стёклами на популярные модели. Замена от 790 ₽ за 2 часа с гарантией 15 лет на установку. Рейтинг на Яндекс Картах — 4,7.

У клиента был сайт, но он сделан на старом самописном движке — переделать под рекламу проблематично. Решили не тратить время на доработку старого сайта и сделать новую высококонверсионную посадочную с нуля.

Предпроектное исследование в формате интервью с клиентом — более 100 вопросов о бизнесе, аудитории, конкурентах и целях. Все зафиксировал в майнд-карте проекта. Рассчитал экономику: предельную стоимость заявки и ориентиры для управления ставками.

В аналогичной нише в Москве за 2022 год удалось получить 3985 заявок по 297 ₽ — этот опыт использовал как ориентир для прогноза по Рыбинску.

Разработал квиз на Flexbe. Целевое действие — расчёт стоимости автостекла с установкой в трёх ценовых вариантах. На основе анализа аудитории выделил ключевые выгоды и разработал оффер.

Для каждой марки и модели авто, а также для общих ключевых фраз — отдельная копия страницы с релевантным заголовком. Итого 46 страниц.

Страница «Спасибо» — отдельный инструмент прогрева. Разместил на ней призыв взять трубку при звонке менеджера и 21 видеоотзыв от клиентов. Пока лид ждёт звонка — он изучает контент и становится теплее. Продавать легче.

Собрал ключевые фразы трёх типов: общие, по каждой марке и по каждой модели. Разделил по намерению к покупке, похожие объединил в группы.

Поиск
Максимум кликов с ручным управлением ставками — ставка по каждой фразе отдельно исходя из цены заявки

РСЯ
Старт на ручном управлении, затем переход на «Максимум конверсий» с оплатой за клики

Мастер кампаний
Несколько кампаний с оплатой за заявку с разными ценами — высокочастотные ключи и автотаргетинг

После запуска — ежедневный мониторинг: чистка площадок РСЯ и обновление минус-слов. Раз в несколько недель — полная оптимизация:

• Анализ поисковых фраз и обновление минус-слов
• Отключение неэффективных условий показа и площадок
• Корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам и времени
• А/Б тест текстов объявлений
• Управление ценой конверсии и бюджетом в Мастере кампаний
• Внедрение новинок Директа: промоакции, карусели, видео, кнопки

РСЯ vs Поиск. С РСЯ заявок в 1,7 раза больше, но с Поиска они дешевле.

Лучшие условия показа. Автотаргетинг и фраза «вклейка автомобильных стёкол» дали лучшие результаты.

Лучший месяц. Июнь 2024 — 127 заявок с конверсией 23,96%. Рекорд за всё время.

Минимальная цена. Март 2023 — 115,78 ₽ за заявку. Лучшая стоимость лида за весь период.

Демография. Мужчины от 25 лет и старше — ядро целевой аудитории.

Лучшие площадки. Авито и площадки Яндекса — лидеры по числу заявок в РСЯ.

Квиз на замену автостёкол — 3 ценовых варианта как целевое действие

Статистика за весь период — 2342 заявки по 242 ₽ с конверсией 9,23%

Заявки на замену автостёкол в Flexbe — более 1900 лидов с именем, телефоном и маркой автомобиля

Лучшее объявление — принесло максимум заявок за всё время