381 заказ по 2304 ₽, конверсия в заказ 1,13%

Интернет-магазин автоматического полива. В каталоге более 10 тыс. товаров. Являются прямым импортером зарубежного оборудования для полива в Россию, поэтому цены выгоднее. На весь товар есть гарантия. Оплата при получении.

• получить заказы на оборудования для автополива

• разработка стратегии продвижения
• настройка веб-аналитики
• настройка Яндекс Директа
• ведение рекламных кампаний

Начал проект с разработки стратегии продвижения. Проанализировал целевую аудиторию и компанию, посмотрел конкурентов. Изучил специфику бизнеса и узнал все тонкости этой ниши. Выделил задачи, составил план работ по проекту.

В качестве источника трафика выбрал Яндекс Директ, ранее клиент уже запускал там рекламные кампании, и были неплохие результаты.

Трафик будет идти на магазин: главную, каталог, разделы каталога и товары.

На сайте уже был установлен счетчик Яндекс Метрики и настроены цели, я убедился, что всё корректно работает и данные собираются. Настроил электронную коммерцию в счетчике Яндекс Метрики и на сайте.

Дополнительно проанализировал отчеты по поисковым фразам и целевой аудитории; они пригодятся для настройки рекламы.

Рекламные кампании делал с нуля.

На Поиске решил делать текстово-графические объявления, динамические объявления и баннеры на поиске. В РСЯ также текстово-графические объявления, графические и смарт-баннеры.

Выделил следующие направления для рекламы:

1. Автоматический полив
2. Полив газонов
3. Бренд Hunter
4. Бренд Rain Bird
5. Конкуренты
6. Комплектующие из каталога

Для направлений 1-4 ключевые фразы собрал через Key Collector. Для 5 направления собрал всех конкурентов из 2ГИС и выдачи Яндекса. Для 6 направления перемножил варианты ключей — название товара бренд модель. В сумме получилось более 10 000 ключевых фраз.

Для динамических объявлений и смарт-баннеров использовал фид — выгрузку каталога товаров с сайта в YML-формате.

Написал объявления и настроил рекламные кампании.

В поисковых объявлениях сделал триггер с дедлайном — указывал % скидки и дату, до которой действует скидка. Дату скидки менял каждую неделю.

Установил дневные бюджеты, рассчитал и установил нужные ставки и подключил робота для их автообновления. Запустил.

После запуска несколько раз в неделю делал оптимизацию рекламных кампаний, так как трафика шло довольно много. Из основных регулярных задач:

• управлял бюджетом и ставками в зависимости от цены конверсии
• анализировал отчет по поисковым запросам и обновлял минус-слова
• анализировал отчет по условиям показа, площадкам, объявлениям, группам и кампаниям и отключал неэффективные
• анализировал отчет по полу-возрасту, устройствам, времени показа и делал корректировки ставок
• тестировал различные тексты объявлений и изображений
• тестировал различные гипотезы по повышению эффективности рк

Регулярно попадал на статус «мало показов» в рекламных кампаниях по комплектующим — решал перегруппировкой ключевых слов.

Заказы 381
Конверсия в заказ 1,13%
Средняя цена заказа 2304,86 ₽
Прибыль 17190322 ₽
ДДР 5,10%

Эти данные только по заказам через корзину в интернет-магазине. Заявки с других посадочных страниц на сайте и звонки не учитываются.

Всех лучше сработали классические текстово-графические объявления на Поиске и в РСЯ. Смарт-баннеры по условию «Интересовались похожими товарами в сети» и «Смотрели товары на моём сайте» отработали хуже. Динамические объявления и баннер на поиске в процессе отключили, они шли в минус.

С помощью контекстной рекламы в Яндекс Директе удалось получить 381 заказ по цене 2304 ₽ и конверсии 1,13%. Использование различных типов объявлений и фида для смарт-баннеров повысило эффективность кампаний. Прибыль составила более 17 миллионов рублей, что подтверждает успешность подхода.