2361 заявка по 92,46 ₽, конверсия в заявку 10,03%

Клиент бренд женских пальто EKATERINA ZHDANOVA.

Производство находится в Кирове. Шьют женские пальто более 10 лет. Используют датский мех песец шедоу и итальянскую фурнитуру. В каталоге более 50 моделей. Могут сшить пальто под заказ по вашим меркам за 7 дней.

Есть офлайн магазин в одном из городских торговых центров, интернет-магазин, аккаунт в Instagram* и сообщество в ВКонтакте.

• получить заявки на женские пальто

• разработка стратегии продвижения
• настройка веб-аналитики
• настройка таргета Instagram*
• ведение рекламных кампаний

Начал с разработки стратегии продвижения.

Созвонился с клиентом и задал более 100 вопросов про целевую аудиторию, компанию и конкурентов. Узнал, на что обращают внимание при выборе пальто, сильные и слабые стороны продукта, преимущества и недостатки компании.

Ответы добавил в майнд-карту проекта. Эта информация будет использоваться при разработке рекламных кампаний и объявлений.

В качестве источника трафика выбрали Instagram*.

Одежда там хорошо заходит. А еще у меня большой опыт в этой нише и несколько больших активных проектов.

Далее перешел к анализу конкурентов.

Для анализа взял несколько аккаунтов конкурентов от клиента, несколько из выдачи Instagram* и несколько из рекламы в Яндекс Директе.

Проанализировал сами аккаунты, контент и объявления. Все делал руками и через сервис Popsters.

Написал комментарии по каждому конкуренту и сделал подробные рекомендации для клиентского аккаунта.

Дополнительно проанализировал отзывы и выделил вещи, на которых часто акцентируют внимание.

В качестве форматов выбрал Ленту и Сторис.

Настраивать кампании буду на Трафик и Сообщения, а если не выстрелит, то дополнительно на Вовлеченность и Конверсии.

Рекламный кабинет уже был создан до меня, ранее клиент пытался рекламироваться самостоятельно.

Добавили меня администратором со всеми правами и привязали актуальную карту для оплаты рекламы.

Далее я сделал пиксель Facebook* и установил его на сайт компании. Также настроил события на сайте. Аудиторию из пикселя будем использовать в рекламных кампаниях.

Как писал выше, настраивал кампании на Трафик на посты и на Сообщения.

В качестве целевой аудитории выбрал женщин в возрасте 24-55 из крупных городов России.

Выделил 4 больших сегмента целевой аудитории и множество подсегментов, на которые будет запускаться реклама:

• Взаимодействовали
• Похожие на Взаимодействовали
• Детальный таргетинг (интересы)
• Широкая аудитория

Сначала сделал рекламную кампанию на Трафик. Для этой рекламной кампании использовал только Широкую аудиторию. Показ объявлений одновременно в Ленте и Сторис.

Еще на этапе анализа я выделил посты, у которых больше позитивных реакций: лайков, комментариев и в целом вовлеченность. Их использовал в рекламе.

Несколько примеров объявлений, ссылка в объявлениях на аккаунт.

Далее сделал рекламную кампанию на сообщения.

В этой рк использовали сразу все сегменты ца.

Сделал разграничение по показам в Ленте и Сторис.

Использовал объявления с одним изображением и карусели.

В качестве моделей пальто выбрали самые продающиеся по мнению клиента + модели с больше вовлеченностью + самые просматриваемые на сайте.

Получились следующие объявления.

После настройки выставил нужные дневные бюджеты и запустил.

После запуска каждый день контролировал рекламные кампании и анализировал результаты.

Отключал объявления и сегменты ца, в которых цена целевого действия была значительно выше нормы, а также с большим расходом, но без целевых действий. Перераспределял бюджет на эффективные.

После того, как объявления выгорали — повышалась частота, уменьшалось количество целевых действий и повышалась их цена, создавал новые рекламные кампании с новыми объявлениями.

Показы 1215192
Клики 23551
CTR 1,94%
Расход 218295,55 ₽
Средняя цена клика 9,27 ₽
Средняя цена 1000 показов 179,64 ₽
Кол-во подписчиков +3375
Конверсия в подписку 14,33%
Средняя цена подписчика 64,68 ₽
Заявки 2361
Конверсия в заявку 10,03%
Средняя цена заявки 92,46 ₽

По проекту получилось поработать только 2 месяца, после ограничили возможность размещать рекламу, а далее Instagram* в России заблокировали. За это время получили следующие результаты.

Трафик 3853 клика по 1,62 ₽, кликабельность 4,28%, расход 5804,46 ₽.

Объявление с максимальным количеством кликов 914.

Объявление с самой дешевой ценой клика 1,35 ₽.

Сообщения 2362 переписки по 89,28 ₽, конверсия в переписку 11,98%, расход 210888,48 ₽.

Всех лучше сработал сегмент с широкой аудиторией.

Объявление с максимальным количеством переписок 428.

Объявление с самой дешевой ценой переписки 10,18 ₽.

Таким образом я разработал эффективную стратегию продвижения женской одежды.

За счет внедрения рекомендаций по аккаунту и таргета всего за 2 месяца бренд женских пальто получил 2361 дополнительную заявку по 92 ₽.

В планах было масштабирование, но в феврале 2022 исчезла возможность рекламы в Инстаграм* на Россию.