2064 заявки по 507 ₽, конверсия 7,34%

Из Яндекс Директа 1109 заявок по 554 ₽, конверсия в заявку 7,31%

Из Google Ads 995 заявок по 453 ₽, конверсия в заявку 7,05%

Магазин продает больших плюшевых мишек в Кирове. В каталоге мишки от 110 до 220 см, и стоимость от 1790 ₽. Доставка в день заказа или самовывоз.

Клиенты приходят из Яндекс Директа и Google Ads.

В 2018 году компания открыла точку в Москве. Нужно запустить контекстную рекламу.

• получить заявки на больших плюшевых мишек

• аудит сайта
• настройка веб-аналитики
• настройка рекламы в Яндекс Директ и Google Ads

В первую очередь я проанализировал сайт клиента и дал рекомендации по повышению конверсии.

За основу взяли лендинг, который генерировал заявки на мишек в Кирове. Но у лендинга проблема — нет мобильной версии.

Установлен счетчик Яндекс Метрики, но цели настроены некорректно — количество заявок и звонков не отслеживается.

Изучил отчеты в счетчике Яндекс Метрики, посмотрел карту кликов и записи посещений в вебвизоре. Первой задачей стало сделать адаптивную верстку, чтобы сайт корректно отображался на мобильных устройствах и посетители без проблем могли оставить заявку.

Далее я сделал анализ конкурентов, скорректировал контент сайта под Москву, а клиент изменил цены. Установил счетчик Google Analytics, настроил цели в Метрике и Аналитиксе, установил виджет обратного звонка и онлайн-консультанта.

Адаптировать Кировские рекламные кампании на Москву — не лучший вариант. Если было бы наоборот, то да — заменить в ключевых словах «Москва» на «Киров», поправить объявления — и готово. Но это не наш случай, будем делать всё с нуля.

Начал с Яндекса: собрал ключевые фразы и минус-слова, сгруппировал, сделал объявления, настроил рекламные кампании на Поиск и РСЯ + ретаргетинг. Сделал копии рекламных кампаний в Гугле.

Настроил стратегии и ставки, подключили робота для их автообновления. Запустил. Клиент начал получать первые заявки.

Ведением рекламных кампаний не занимался, лишь несколько раз делал разовую оптимизацию на просадках по просьбе клиента и внедрял новые идеи.

Когда накопилась достаточно статистики по конверсиям, отключили РСЯ, КМС и ретаргетинг — цена заявки из них была значительно выше.

В дальнейшем сделал разделение на конверсионные и неконверсионные рекламные кампании. Это позволило эффективнее управлять ставками и бюджетом и получать заявки ещё дешевле.

Яндекс Директ
Заявки 1109
Конверсия в заявку 7,31%
Средняя цена заявки 554 ₽

Google Ads
Заявки 955
Конверсия в заявки 7,05%
Средняя цена заявки 453 ₽

Учитываются заявки из форм на сайте и звонки. При среднем чеке 3500 ₽ и конверсии в продажу 80% это хорошие результаты. 70% заявок оставили со смартфонов.

С помощью контекстной рекламы в Яндекс Директе и Google Ads удалось получить 2064 заявки по цене 507 ₽ с конверсией 7,34%. Яндекс Директ обеспечил 1109 заявок с конверсией 7,31%, а Google Ads — 995 заявок с конверсией 7,05%. Ключевыми шагами стали аудит сайта и настройка веб-аналитики.