300 заявок по 130,60 ₽, конверсия 5,49%
1522 подписчиков по 25,74 ₽, конверсия в подписку 27,88%

Клиент занимается доставкой музыкальных инструментов и оборудования в Россию из немецкого интернет-магазина Thomann.de.

Томанн — самый крупный музыкальный магазин в Европе. В нем продается более 113 тысяч товаров: от дешевых гитарных медиаторов до профессионального студийного и концертного оборудования за несколько миллионов. В том числе недоступные для нашей страны бренды.

Все это клиент может доставить в среднем за 1 месяц в любой город с выгодой до 70% по сравнению с музыкальными магазинами в России.

• получить заявки на доставку музыкальных инструментов и оборудования из Thomann de
• получить новых подписчиков в сообщество ВКонтакте

• предпроектное исследование
• настройка таргета ВКонтакте
• ведение рекламных кампаний

На первом этапе разработал стратегию продвижения по проекту. Для этого созвонился с клиентом и задал ему более 100 вопросов по его бизнесу. Сделал анализ целевой и аудитории и компании, анализ конкурентов, определил цели и задачи и наметил план действий.

Все разместил в майнд-карту проекта.

Клиент совсем недавно стал заниматься этим бизнесом и ранее рекламу не размещал.

Сайта у него пока нет, только сообщество ВКонтакте с 329 подписчиками. Поэтому в качестве источника трафика выбрали таргет в ВК. Да и он больше подходит под проект.

Прямого спроса на доставку из Томанна практически нет, эффективнее будет работать через соц. сети и показать рекламу тем, кому возможно интересны эти услуги.

Рекламу настраивал на теплые и холодные сегменты целевой аудитории. Так как у меня ранее был опыт в похожей нише, я точно знал что будет работать. Часть баз собрал через таргет хантер, ключи через Яндекс Вордстат, остальные через сам рекламный кабинет.

Для объявлений использовал запись с кнопкой и универсальную запись. В качестве посадочной использовал сообщения сообщества, закрывал людей на расчет стоимости заказа.

После запуска рекламы сразу же пошли подписки в сообщество и сообщения. Получилось все с первого раза и не пришлось корректировать.

Ведения рекламных кампаний по факту не было, потому что в первый запуск реклама работала только 3 дня — 28, 29 и 30 сентября. Клиента завалило заявками и рекламу остановили. После первого дня проанализировал статистику и отключил сегменты ца с которых не было заявок или заявки были слишком дорогие, также на другие сегменты оставил включенными только самые эффективные объявления.

В итоге за первый запуск получилось сделать 179 заявок по 126 ₽ с конверсией 4,93% и 728 подписчиков по 31,14 ₽ с конверсией 28,49%

Повторно клиент обратился в Январе 2024 года, возникла необходимость снова запустить рекламные кампании.

В этот раз решил использовать рекламный кабинет ВКонтакте (старый) и рекламный кабинет в VK Ads (новый), протестировать, что будет лучше работать.

Вновь проанализировал конкурентов и дал рекомендации по сообществу. Пересобрал заново базы для таргета и написал новые объявления. Аналогичную рекламную кампанию сделал в VK Ads. Сначала запускал рекламу в старом кабинете, а затем в новом.

Общая статистика
Показы 186805
Клики 5460
CTR 2,91%
Расход с НДС 39181 ₽.
Средняя цена клика 7,18 ₽.
Подписчики 1522 шт
Конверсия в подписку 27,88%
Средняя цена подписчика 25,74 ₽
Диалоги 300 шт
Конверсия в диалог 5,49%
Средняя цена диалога 130,60 ₽

Рекламный кабинет ВКонтакте
Показы 150794
Клики 4375
CTR 2,90%
Расход с НДС 32581 ₽
Средняя цена клика 7,45 ₽
Подписчики 1228 шт
Конверсия в подписку 28,07%
Средняя цена подписчика 26,53 ₽
Диалоги 250 шт
Конверсия в диалог 5,71%
Средняя цена диалога 130,32 ₽

Рекламный кабинет VK Ads
Показы 36011
Клики 1085
CTR 3,01%
Расход с НДС 6600 ₽
Средняя цена клика 6,08 ₽
Подписчики 294 шт
Конверсия в подписку 27,10%
Средняя цена подписчика 22,45 ₽
Диалоги 50 шт
Конверсия в диалог 4,61%
Средняя цена диалога 132,00 ₽

Статистика за все время работы — 300 заявок по 130,60 ₽ с конверсией в заявку 5,49% и 1522 подписчика по 25,74 ₽ с конверсией в подписку 27,88%

Лучшие объявления со второго запуска рк из старого и нового кабинетов

Из скриншота видно, что в сентябре 2023 и январе 2024 резкий рост подписчиков — запуск рекламы

Сравнение статистики из рекламного кабинета ВКонтакте и VK Ads, реклама сработала практически одинаково

Таким образом, я создал эффективные рекламные кампании по привлечению клиентов для сервиса доставки музыкальных инструментов и оборудования из Thomann.de в Россию. Клиент получил 300 дополнительных заявок по 130 ₽ и 1522 новых подписчиков для своего сообщества ВКонтакте.