595 заявок по 143 ₽, конверсия в заявку 6,33%

Из Яндекс Директа 510 заявок по 125 ₽, конверсия в заявку 7,90%

Из Google Ads 85 заявок по 254 ₽, конверсия в заявку 2,88%

Клиент — сервис по аренде автомобилей с правом выкупа из Санкт-Петербурга.

Клиент предлагает аренду от 1200 ₽ в сутки с переходом в собственность через 2 года. Автопарк состоит из бюджетных автомобилей Ford, Hyundai, Kia, Skoda, Volkswagen. 90% клиентов — таксисты.

Заявки генерируют 2 лендинга, у какого из них ниже цена заявки — неизвестно. Недавно настроили сквозную аналитику через Roistat.

До этого рекламой занимался другой специалист, но результатом были недовольны.

• получить заявки на аренду авто из контекстной рекламы

• настройка Яндекс Директа
• настройка Google Ads
• ведение рекламных кампаний

Начал с настройки рекламы на аренду авто в Яндексе.

Собрал ключевые фразы и минус-фразы, сгруппировал, написал объявления и сделал рекламные кампании на Поиск и РСЯ. В РСЯ дополнительно сделал отдельную ретаргетинговую кампанию с сегментом из Яндекс Аудиторий — загрузил базу клиентов из CRM и создал look-a-like аудиторию этой базы.

Чтобы понять, какой лендинг на аренду будет работать эффективнее и не создавать дополнительную конкуренцию, сделал A/B тест в рекламных кампаниях — по четным часам показывал первую посадочную страницу, по нечетным — вторую.

Для РСЯ сделал десятки вариантов объявлений на тест: объявления с общим текстом и изображением, объявления по каждой марке и модели автомобиля, объявления с автомобилями такси.

В Google Ads настроил всё то же самое, за исключением ретаргетинга по базам.

Поправил объявления, потому что количество символов в элементах объявлений Яндекса и Google отличается. Добавил всевозможные расширения, чтобы объявления были более кликабельными, а средняя цена за клик — ниже.

На настройку рекламных кампаний в Яндексе и Гугле ушло 2 дня.

Запустил, открутил тестовый бюджет, выбрал наиболее эффективный лендинг.

Далее вел рекламу и делал оптимизацию один раз в неделю.

В Яндекс Директе и Google Ads:

• анализировал отчет по поисковых фразам и обновлял минус-слова
• анализировал отчет по условиям показа и отключал неэффективные
• анализировал отчет по площадкам и отключал неэффективные
• анализировал отчет по устройствам, полу/возрасту, времени конверсии и делал корректировку ставок
• управлял бюджетом и ставками в зависимости от эффективности

Яндекс Директ
Клики 6449
Расход 63750 ₽
Средняя цена клика 10 ₽
Заявки 510
Конверсия в заявку 7,90%
Средняя цена заявки 125 ₽

Google Ads
Клики 2950
Расход 21590 ₽
Средняя цена клика 7 ₽
Заявки 85
Конверсия в заявку 2,88%
Средняя цена заявки 254 ₽

С помощью контекстной рекламы в Яндекс Директе и Google Ads удалось получить 595 заявок по 143 ₽. Яндекс Директ показал лучшую эффективность. Применение A/B тестирования помогло выбрать эффективный лендинг.