Кейс: 46 заявок по 349 ₽ на женские сумки с квиза и таргета

Фабрика женских сумок из Кирова — работает с 2017 года, более 40 специалистов на производстве. Каждая сумка изготавливается вручную. В каталоге более 1000 моделей из натуральной кожи, текстиля и эко-кожи.

С клиентом уже работал раньше — вёл таргет на сообщество ВКонтакте. Были готовые наработки: понимание каких сегментов аудитории работают и какие объявления заходят. Задача: протестировать новую связку — квиз на подбор сумки + таргет ВКонтакте — и проверить насколько она эффективна.

Проанализировал целевую аудиторию и компанию, провёл конкурентный анализ. Выбрал ВКонтакте как источник трафика — там уже было активное сообщество и накопленный опыт по аудиториям. В качестве посадочной — квиз на подбор сумки: вовлекает посетителя и конвертирует лучше обычного каталога.

Разработал квиз на Marquiz — быстрый конструктор для простых конверсионных квизов.

Целевое действие — «подбор сумки за 1 минуту». В оффер включил ключевые факторы выбора:
— персональная подборка сумок
— скидка за прохождение
— большой ассортимент — 1000+ моделей
— 8 лет опыта производства

Квиз состоит из 5 вопросов. После прохождения — страница «Спасибо» со скидкой 5% и призывом перейти в каталог на сайте.

Подключил пиксель ВКонтакте к квизу — для возможного ретаргетинга тех кто начал проходить но не оставил заявку.

Интегрировал квиз с Яндекс Метрикой — настроил цели на прохождение каждого вопроса и общую цель на заявку. Это позволило отслеживать на каком шаге люди уходят и откуда приходят конверсии с точностью до сегмента и объявления.

Составил майнд-карту сегментов и собрал базы. Использовал тёплые и холодные аудитории. Все 16 сегментов — из предыдущего опыта работы с этим клиентом, то есть уже проверенные.

На каждый сегмент — 6 объявлений с одинаковым текстом оффера но разными изображениями. Форматы: универсальная запись и запись с кнопкой. Ставки — автоматические за показы или переходы в зависимости от сегмента.

Кампании работали с 13 мая по 5 июня 2022 года. Каждый день: управление бюджетом, анализ UTM-меток в Метрике, отключение неэффективных сегментов и объявлений.

Лучшее объявление — две сумки из текстиля на закатном фоне. Именно оно дало максимум заявок за весь период. Лучший сегмент — «Позитив», принёс 14 из 46 заявок.

• Позитив
• Подписчики конкурентов
• Look-a-like по базе
• Интересы: мода и стиль
• Широкая аудитория
• Ретаргетинг по сайту

Квиз на подбор женской сумки — стартовый экран с оффером и призывом к действию

Лучшее объявление — две сумки из текстиля на закатном фоне, максимум заявок

Общая статистика — 46 заявок по 349 ₽ с конверсией 8,08% за 3 недели

Статистика по UTM-меткам — разбивка заявок по сегментам и объявлениям

• Заявки 46 за 3 недели
• Конверсия в заявку 8,08%
• Средняя стоимость заявки 349 ₽