46 заявок по 349,16 ₽, конверсия 8,08%

Fabrizio Club — фабрика из Кирова, которая с 2017 года шьет сумки, одежду и обувь. На производстве работают более 40 специалистов. Каждая сумка изготавливается вручную. На данный момент в каталоге более 1000 моделей из натуральной кожи, текстиля и эко-кожи.

• протестировать гипотезу на получение заявок через квиз на подор сумки и таргет в ВКонтакте

• разработка стратегии продвижения
• разработка квиза
• настройка веб-аналитики
• настройка таргета ВКонтакте
• ведение рекламных кампаний

Начал проект с разработки стратегии продвижения. Проанализировал целевую аудиторию и компанию, сделал конкурентный анализ. Выделил цели и задачи и наметил план действий.

В качестве источника трафика решил использовать ВКонтакте, так как у клиента там уже есть сообщество и я на него я делаю таргет с хорошими результатами.

То есть уже есть наработки по проекту, а именно понимание, какие сегменты целевой аудитории хорошо работают и какие объявления заходят.

В качестве посадочной будет квиз на подбор сумки.

Квиз решил разработать на платформе Marquiz. Это конструктор, на котором очень быстро можно собрать простой, но конверсионный квиз.

Еще на первом этапе я выделил основные выгоды и преимущества компании. Их использовал для разработки оффера. Также в него добавил факторы, которые влияют на покупку, а именно:

• персональная подборка сумок
• скидка
• большой ассортимент
• опыт

В качестве целевого действия сделал подбор сумки за 1 мин.

В квизе получилось всего 5 вопросов.

После прохождения квиза посетитель попадает на страницу Спасибо, на которой содержится информация о скидке 5% и призыв перейти на сайт и посмотреть каталог.

Интегрировал квиз с счетчиком Яндекс Метрики, в счетчике добавил цели на прохождение каждого вопроса + общую цель на заявку.

Также в квиз добавил пиксель ВКонтакте, чтобы в дальнейшем была возможность делать ретаргетинг.

Настройку таргета начал с составления майнд-карты и сбора сегментов целевой аудитории. Решил использовать теплые и холодные базы. Всего выделил 16 сегментов, которые ранее хорошо работали в рекламе на сообщество.

Для объявлений использовал формат универсальная запись и запись с кнопкой. Использовал автоматическое управление ставками за показы и за переходы, в зависимости от сегмента ца.

Всего настроил по 6 объявлений на каждый сегмент. У всех одинаковый текст с оффером с квиза, но разные изображения.

После настройки выставил лимиты и запустил.

Рекламные кампании откручивались всего 3 недели, с 13 мая по 5 июня 2022.

Каждый день снимал статистику и вносил корректировки, из основного:

• управлял бюджетом
• анализировал отчет по utm-меткам в Яндекс Метрике
• отключал неэффективные сегменты ца и объявления

ВКонтакте
Показы 89011
Клики 569
CTR 0,639%
Расход 16061,43 ₽
Средняя цена клика 28,23 ₽
Заявки 46 шт
Конверсия 8,08%
Средняя цена заявки 349,16 ₽

Всех больше заявок пришло с сегмента Позитив, 14 штук

«+» отмечены объявления и сегменты, с которых были заявки.

Лучшее объявление по заявкам получилось с двумя сумками из текстиля на закатном фоне.

Таким образом, мы протестировали связку квиз + таргет ВКонтакте на подбор женских сумок и узнали ее эффективность. Клиент получил 46 дополнительных заявок по 349 ₽ .