925 заявок по 179,70 ₽, конверсия в заявку 9,88%

Клиент — онлайн-сервис по написанию студенческих работ. В нем можно заказать любую работу: от лабораторной до дипломной. Компания работает в онлайн формате. Предоставляет гарантию на работу и на результат. Все доработки и консультации бесплатны. За последний год обратилось более 6730 студентов.

• получить заявки на написание студенческих работ из Яндекс Директа

• настройка веб-аналитики
• настройка рекламы в Яндекс Директ
• ведение рекламных кампаний

Начал проект с настройки веб-аналитики, а именно с установки счетчика Яндекс Метрики и Google Analytics на сайт и настройки целей. Все это делал через Google Tag Manager.

Целевое действие на сайте одно — заявка через форму, номера телефона и мессенджеров нет.

Далее перешел к настройке рекламных кампаний в Яндекс Директе.

Для проекта использовали долларовый аккаунт без НДС, с ним получается экономить 18% каждый раз при пополнении рекламного бюджета.

У меня большой опыт в нише помощи студентам, поэтому решил сразу, без тестов, делать только поисковые рекламные кампании. Они работают в этой нише эффективнее, чем РСЯ.

Ключевые слова и минус-фразы у меня уже были, я собирал их ранее под другой проект. Еще раз все перепроверил и убрал лишнее. Всего получилось 39930 ключей. Сделал разделение кампаний по теплоте и географии. Итого в рекламных кампаниях 119 790 ключевых фраз.

Настраивал рекламные кампании на следующие направления:

• курсовые работы
• диссертации
• дипломные работы
• чертежи
• рефераты
• ргр
• презентации
• онлайн помощь
• помощь по предметам
• общие
• лабораторные работы
• контрольные работы
• задачи

Всего получилось 82 рекламных кампаний, а внутри 10705 групп объявлений с группировкой по похожим ключевым фразам.

Реклама написания студенческих работ и помощи студентам запрещена в явном виде в России, пришлось много раз корректировать тексты объявлений и посадочную страницу, чтобы пройти модерацию и запуститься.

В итоге получились следующие объявления, в них нет упоминаний про заказ студенческих работ и помощь студентам. На 2020 год такой вариант текста работал.

Сделал нужные настройки в рекламных кампаниях, выставил дневной бюджет. Подключил биддер для автообновления ставок, задал стратегии обновления, чтобы цена лида была не выше целевой. Запустил рекламные кампании на тест.

После запуска рекламных кампаний в первое время каждый день снимал статистику и корректировал:

• изменял ставки в рекламных кампаниях и на отдельных ключевых фразах в зависимости от цены заявки
• отключал рекламные кампании и ключевые фразы с большим расходом и без заявок
• перераспределял бюджет между рекламными кампаниям
• анализировал отчет по условиям показа и обновлял список минус-фраз

Далее раз в неделю оптимизировал рекламные кампании:

• анализировал эффективность рекламных кампаний и условия показа, делал корректировки
• анализировал отчет по поисковым запросам, добавлял новые ключи и обновлял список минус-фраз
• анализировал отчеты по полу/возрасту, устройствам, гео и времени конверсии и обновлял корректировки ставок

На протяжении рекламной кампании несколько раз приходилось останавливать рекламу, так как менеджеры не справлялись с большим объемом заявок.

Показы 542628
Клики 9358
CTR 1,72%
Расход 2758,19$ или 166220,75 ₽ (курс на момент написания кейса 58,81 ₽)
Средняя цена клика 0,29$ или 17,76 ₽
Заявки 925
Конверсия в заявку 9,88%
Средняя цена заявки 2,98$ или 179,70 ₽

Статистика по месяцам. Всех больше заявок было в декабре 2020. Самая высокая конверсия в январе 2021. Самая дешевые заявки в июне 2020.

Самое большое количество заявок за день было 25 мая 2020 — 44 заявки по 1,77$.

С рекламных кампаний по курсовым было больше заявок, чем с других типов работ.

Отчет по полу/возрасту в Яндекс Директе

• максимальное число заявок от женщин 18-24 — 292 заявок
• максимальная конверсия от мужчин 18-24 — 12,14%
• минимальная цена заявки от мужчин 18-24 — 2,66$

Отчет по устройствам в Яндекс Директе — 712 заявок с декстопов и 190 с мобильных устройств.

Всех больше заявок из Москвы.

С ключевой фразы «выполнение курсовых» рекордных 137 заявок по 3,73$, конверсия 8,22%.

Таким образом я настроил эффективную рекламу для сервиса по написанию студенческих работ. Клиент получил 925 дополнительных заявок по 179,70 ₽ из Яндекс Директа.